Статьи

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги

  • Қалай әрқашан бақытты адам болу керек?
  • Миллионермен қалай достасуға болады?
  • Сізге ризашылық білдіруге қалай қарау керек?

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги.

Ынтымақтастық 1. Әңгімелесушіңізге сізден гөрі көп айтуға тырысыңыз.

Ең жақсы сұхбаттасушы - қалай тыңдауды білетін адам. Көптеген адамдар тыңдап, естіген жөн, өйткені ол өздерінің маңыздылығын, ең алдымен өздері үшін жинайды.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Адам неғұрлым көп болса, соғұрлым ол сізге көп ақпарат береді. Ол сізге берген қосымша ақпарат сізге сенетін сенім артады. Иә, мысалы, адамдар, қарапайым және болжанған.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Тағы ежелгі ойшыл Плутерх біздің екі құлақтың бар екенін айтты, бірақ бір ауызы, сондықтан біз айтқандай екі есе көп тыңдаймыз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

2. Insayt 2. Адамдарды өздерінің маңыздылығы туралы хабардар ету.

Нәтижесінде, сұхбаттасушы сізге деген жылы көзқарасы болады, сіз өзіңіз сезінетін адаммен байланысты боласыз.

Жоқ, тіпті тікше - өзің презентациясында ол жақсырақ болады, тек сізбен сөйлесіп, жақсырақ болады. Егер сіз оның пікірін түсінетін болсаңыз, онда оның бар екендігі, қажет, ол болуы керек.

Сұрақымсыз пікірлерді өсірілген қастар түрінде (қызығушылық білдіретін) және қарапайым күлімсіреу және қарапайым күлімсіреу туралы тұрақты түйіндер.

Адамдардың өз маңыздылығы туралы хабардар болуын білдіреді.

INSIGH 3. Өзгелердің пікірлерін құрметтеуге, ешқашан ол туралы емес, оның дұрыс емес екенін айтпаңыз.

Қарсыластардың көзқарасын алуға тырысыңыз. Қабылдау - ол сияқты ойлаудың мағынасы жоқ. Оның көзқарасы бар деп ойлаңыз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Сіз бұл әлемде ештеңе жоқ екенін білетін шығарсыз. Сіз кез-келген тезиске антист таба аласыз. Кейбір жағдайларда, белгілі бір жағдайлармен, оның айтқанына қарамастан, белгілі бір жағдайлармен дұрыс болады.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Мысалға, Егер мен ағаш жолдан шығуға мүмкіндік беретін және оның ұшқанын көрдім десем, өте қалыпты жағдай болады.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Бірақ мен дәл сол кісі ағаш жолақтың қолынан босатып жібере алсам, ең алдымен, сіз өзіңіздің саусағыңызды ғибадатханада бұрап аласыз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Кез-келген жағдайда, егер мен контекст қоспасам, мен адам суда болғанын және шығарып жатқан күштің жоғарғы жағына ағаш жолағын жіберді деп айтпаймын. Қазір бәрі қисынды.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Қараңыз? Мұның бәрі контекстке байланысты. Әр адам белгілі бір дәрежеде дұрыс сөйлейді.

Мұны түсіну үшін, тұжырымдарға асықпауға, менің басымдағы жағдайды модельдеу жеткіліксіз, бірақ адамның жағдайын имитациялау, онда адамның пікірі әділетті. Егер ол жұмыс істемесе, ол неге олай ойлайтынын сұраңыз.

INSCENT 4. Әңгімелесушіні кез-келген нәрсені жасау үшін жылжытыңыз.

Есіңізде болсын: Адамнан не қажет нәрсені алудың жалғыз қолайлы және экологиялық таза тәсілі - бұл адам мұны қалайтындай етіп жасау.

Мысалы, жағдай: Бала қолын жуғысы келмейді. Бұл жағдайда оны ванна бөлмесіндегі құлақтың артында тартудың мағынасы жоқ, және қолыңызды күшпен салыңыз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Нәтижесінде қазір кез-келген ыңғайлы сәтте ол мұны істемейді, ол мұны ата-аналар деп атады.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Міне, міне, оған: «Менің балам, сенің қолыңды жуғың келмейді - проблема жоқ. Тек қыздар тазалыққа назар аударатын сияқты және ласмен байланысуы екіталай; Бірақ өзім ойла ... ».

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Қысым жоқ, олармен ұрыспайды, яғни қарсылық реакциясы болмайды, сонымен қатар қыздармен байланыс түрінде үлкен мән бар. Оған шешім қалдырғаныңызға сенімді болыңыз.

Тағы бір мысал:

Бала вазаны сындырып, мойындағысы келмейді, бұл ол емес екенін айтады.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Мұның айтуы керек: «Дуд, қазір сөйлеу, қазір сіз вазаны сындырғаныңыз туралы емес, олай емес - сіз әлі ештеңе болмайсыз. Бұл тек анамның сүйіктісіне қарамастан фарфордың бір бөлігі ғана.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Біз сіздердің өз ісіңіз үшін адам сияқты жауапкершілік ала алмадық, сіз не ойлайсыз? ».

Қысқаша қысым жоқ, тағы да ең жоғары мән бар - Ерлердің жауапкершілігі . Сонымен, ол қалай жасалды.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Бір нәрсені жасау үшін адамды жасауға мәжбүр етіңіз.

АҚПАРАЛ 5. Қателерді тікелей көрсету - жағымды емес.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Жанама - Тағы бір нәрсе, олай емес. Бұл адамға бірдеңе дұрыс істемегенін түсінуге мүмкіндік беретін кезде, бірақ ол дұрыс емес, бірақ ол тікелей менің басым емес, оны жүргізе алмайсыз.

Әйелі сорпаны ұстамады ма? Оған тұз таспасын алу жеткілікті және өзіңізді тұздаңыз - сондықтан ол келесі жолы тұзды одан сайын қажет ететінін түсінеді. Сонымен бірге, және сөздер айтпады.

Ескерту уәдесін орындамады ма? «Айтпақшы,« айтпақшы », әңгімеге айтылғандай, бәрі тәртіппен және сіз өзіңіз жеңе аласыз. Ол оның құлап жатқанын түсінеді, бірақ қысымның болмауының арқасында ол қорғаныс позициясында тұрмайды.

Жанама мақтау сөздер тиімдірек жұмыс істейді. Қараңызшы, оның қалай жұмыс істейді.

Дүние жүзіндегі әлемнің кез-келген шабуылында адам инстинктивті түрде іске қосылады Реакция реакциясы . Сіз маған не айтып берсеңіз де, мен жақсымын, содан кейін менің алғашқы ойым », сен менің ойымша, қымбаттым?».

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Бірақ егер сіз біздің ортақ таныстарымызбен әңгімелесеңіз, онда бұл маған осыны айтады, содан кейін ол әлдеқайда сенімді болады, өйткені менде қабылдауда сүзгі жоқ және менде мен сенемін Сіз қай жерде дәлесіз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Түсіну 6. Егер сын болса, оны дұрыс жасаңыз.

Алгоритм Қарапайым болу үшін:

  • Жақсыдан бастаңыз;
  • Күрделі және жағымсыз;
  • Жақсы және жағымды аяқталды.
«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Мысалы: «Қымбатты, әжеңіздің туған күніне деген тосынсый өте керемет, жарқын және кенеттен - Капенгерлер өте жақсы жұмыс істеді, және менің әжеңіздің енді болашақ екенін ескерген болсаңыз, одан да жақсы болады Жас, кейде өткір қатты дыбыстарға жауап беру үшін ауыр болуы мүмкін. Мұнда оның жемісін ауруханаға апарыңыз ».

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Осылайша, сіз өзіңіз қалаған адамға жеткізесіз, бірақ сізбен әңгімелесудің әсері, ол әлі де жағымды болады.

Жұмсақ басталу Бұл адамды демалуға және оған позитивті екеніңізді түсінуге көмектеседі. Бірақ Әдетте әңгіменің соңын есіне алды Егер бұл жағымды болса, онда сіз өзіңізді өмір үшін жауға өзіңізден аздап айқайлай алмасаңыз да, сіз оны аздап айғырып алсаңыз да, сіз өзіңізден келмейді деп болжауға болады.

АҚПАРАТ 7. Адамға «Бетті сақтау» мүмкіндігіне ие болайық. Көбісі түсінеді, бірақ бәрі бірдей бағаланбайды.

Егер сіз дауды жеңіп алсаңыз, бұл танылған, бұл танылған, қарсыласты аяқтамаңыз және оны еденді қамыр ретінде ораңыз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Тіпті жеңіске жету, алып тастауға тырысыңыз. Жеңіп, жеңді. Қорлаудың қажеті жоқ. Ер адам сіз оны аяқтай алатындығыңызды және оны жасамағаныңызды түсінеді.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Жалғыз минус - ол оған ештеңе бермейді және рахмет. Кейбіреулер де сіздің дастарқалықты бағалау туралы ойламайды. Шынымды айтсам, сіз алаңдамауыңыз керек. Ең бастысы, сіз өмір бойы жау жасамадыңыз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Әңгімелесушіні бұрышқа апармаңыз және оны тастап кетпеңіз.

Түсіну 8. Ештеңе жұмыс істемеген кезде сынап көріңіз.

Есіңізде ме, біз сырттан бас тарту реакциясы туралы айттық. Осыған байланысты, сіз өзіңіз туралы өзіңіз туралы білгіңіз немесе біле отырып, ол сізге дәлелдейтін болуы мүмкін.

«Бұл қалай жұмыс істемейді? Бұл мен үшін жұмыс істемейді?! Енді мен сенің дұрыс емес екеніңді дәлелдеймін! ».

Сізге тек қажет. Қызметкерді ешкім тапсырмалардың осы түрін 3 сағат бойы орындамағанын, ал 2 сағаттан кейін 59 минуттан кейін үстелдің дайын нәтижесін күтіңіз.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Том Савер бұл қабылдауды тапты. Барлық достар мен таныстардың оның орнына қоршаулармен қалай ұнайтыны есіңізде ме? Техника оңай және әсерлі тиімділікке ие.

«Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек». Дейл Карнеги | Самари.

Рұқсат етіңіз, сынақтан өтіп, жемістер жинаңыз.

Нәтиже. Кітаптың негізгі идеясы.

Көріп отырғаныңыздай, адамдармен сөйлесіп, оларды өзіңізбен байланыстырыңыз - өте қарапайым. Бұл қарапайым әдістерді орындау үшін сізге аздап жұмыс жасау керек. Олардың бәрі бәрі бір-біріне байланысты. Кез келген адам құрметтелгісі келеді.

Тиісінше кез-келген сұхбаттасуға, тіпті оған лайық болғанға дейін, ол сіз сияқты, ол сіз сияқты, ол сіз сияқты.

Достарды қалай жеңуге және адамдарға әсер ету керек
Ағылшынша Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек
Бірінші басылымның мұқабасыБірінші басылымның мұқабасы
Жанр Өзін-өзі дамыту [D]
Автор Дейл Карнеги
Түпнұсқа тіл Ағылшынша
Бірінші жарияланымның күні 1936 ж.

«Достарды қалай жеңуге болады және адамдарға әсер ету» (Eng. Достарды қалай жеңіп, адамдарға әсер ету керек - Дейл Карнегидің ең танымал кітабы, 1936 жылы 12 қарашада Саймон және Шулер баспасында жарияланып, әлемнің көптеген тілдерінде жарияланды.

Кітап - практикалық кеңестер мен өмір тарихы. Карнеги әйгілі табысты адамдардың бағасына ие және студенттердің, достарының және таныстарының мысал ретінде тәжірибесін қолданады. Бір жылдан аз уақыт ішінде кітаптың миллионнан астам данасы сатылды (автор кезінде тек Америка Құрама Штаттарында 5 миллион данадан астам сатылды). Он жыл ішінде кітап «Нью-Йорк Times» газетінің бестселлер тізімінде тізімге енгізілді, бұл әлі де абсолютті жазба болып табылады.

Адамдарды жасау жолдары:

  • Басқа адамдарға деген шынайы қызығушылықты көрсету;
  • Күлімсіреу, бұл сіз үшін пайдалы алғашқы әсер алудың өте қарапайым тәсілі;
  • Адамдарға аты-жөні бойынша хабарласыңыз;
  • Жақсы тыңдаушы болыңыз, сұхбаттасушаңызды өзіңіз туралы сөйлесуге шақырыңыз;
  • Адамдардың өз санының өз санының санасын сақтайды;
  • Сіздің сұхбаттасушаңызға қызығушылық танытатын тақырыптар туралы айтыңыз.

Адамдарды олардың көзқарасы бойынша еңкейту тәсілдері:

  • Дауды жеңудің жалғыз жолы - оны жоғалту. Келу, сіз жеңе алмайсыз.
  • Өзгелердің пікірлерін құрметтеуге, ешқашан ол туралы емес, оның дұрыс емес екенін айтпаңыз.
  • Егер сіз қателессеңіз, оны дереу және жиі мойындаңыз.
  • Бірден адамды достық қарым-қатынас көрсетіңіз.
  • Әңгімелесушіңіз сізге «иә» деп жауап беруге мәжбүр етсін.
  • Сіздің сұхбаттасушаңызға қарағанда көп сөйлеңіз.
  • Сіздің сұхбаттасушаңызға идея оған тиесілі деп санасын; Бұл сізге ынтымақтастыққа қол жеткізуге көмектеседі.
  • Қарсыластардың көзқарасын алуға тырысыңыз.
  • Басқа адамдардың ойлары мен қалауына жанашырлық танытыңыз.
  • Сөйлемді асыл Outlook.
  • Ештеңе жұмыс істемеген кезде сынауға тырысыңыз.

Адамды өзгерту жолдары, оны ренжітпей:

  • Егер сіз оның қателігі туралы адамға айтуыңыз керек болса, адамның еңбегін мақтауға және танудан бастаңыз;
  • Адамдардың назарын қателіктеріңіз бойынша сурет салу, оны жанама түрде жасаңыз;
  • Екіншісін сынға алмас бұрын, өзіңіздің қателіктеріңіз туралы айтып беріңіз;
  • Тапсырыстар берудің орнына сұрақтар қойыңыз;
  • Адамды бетін сақтауға мүмкіндік берейік;
  • Шын жүректен және кез-келген сәттілік үшін адамды жомарт мадақтаңдар;
  • Ол адам үшін жақсы атау жасаңыз, сонда ол өмір сүре бастады;
  • Адамды көтермелеу;
  • Кемшіліктер дұрыс, ал келе жатқан бизнес қызықты және оңай мүмкін екенін түсінсін;
  • Ойнауларыңыз орындауға жақсы болатындай етіп жасаңыз.

Отбасылық өмірді бақытты ету тәсілдері:

  • Сізде ешқандай жағдайда жасайсыз
  • Сынға бермейді
  • Шын жүректен риза болыңыз
  • Аз назар аудару
  • Сыпайы болыңыз,
  • Некедегі сексуалдық бет туралы жақсы кітап оқыңыз.


Добавить комментарий